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對於保險的專業，黃淑如認為，沒有其他，就是堅持，提供客戶最完善的家庭保障，讓客戶知道死亡風險對於家庭的影響有多大，讓保險真正的價值落實，才是真正的專業。在她堅持初衷一路走來的結果，就是她的客戶平均保額幾乎是目前國人平均保額的數倍，保障客戶避免家庭風險所帶來的傷害，更展現了她專業的一面，同時體現了保險提供家庭保障的真諦！

黃淑如對保險提供保障的價值和重要性，已經內化成壽險顧問工作的圭臬！她向來把這份工作最高準則放在心中，所以面對客戶都相當直接，她笑稱，「這是客戶喜歡我的地方，也是有些客戶不喜歡我的地方。」但無論客戶喜歡與否，她都以提供家庭保障為使命，盡力去做且力求使命必達！

工商時報【記者陳欣文╱台北報導】

黃淑如提到如何做到為客戶規畫足夠的保額

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，並達成公司年度客戶平均保額最高的紀錄，她只堅定而簡單的回答：因為我只談最重要的「保障！」

「壽險保障就和人用餐一樣，預算也許影響菜色的精緻度，但無論如何，保額必需達到一定的高度，發生風險時才有能力面對未來，保險的精隨始終都在提供保障，不容許輕忽。」黃淑如面對保險簡單而執著的態度，就是使其客戶平均保額能遠遠高於業界平均保額的關鍵所在。

黃淑如坦言，直接和客戶談死亡風險並不討喜，甚至有些人不能接受，但是基於自己對於死亡風險僅有保險這項工具，才能提供最適切

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家庭保障的強烈認知，因此不論面對任何客戶，不管他的預算狀況如何，一定都是先從需求分析來談保障，多年下來，始終如一。

保德信人壽首席壽險顧問黃淑如，以幫客戶打造足夠保障為使命，多年下來始終如一，即便寫下保德信人壽2015年年度客戶平均保額最高的紀錄，她依然平常心地說：「我一直都一樣，不論大環境景氣如何、客戶預算是否有

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限，我就是想盡辦法給客戶足夠的家庭保障！」

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